进入 6 月以来，卖家们的销量如心电图般起伏不定，波动剧烈。父亲节期间，部分卖家销量创出新低，个别单量甚至暴跌七成，多个站点崩溃。在单量下滑的同时，广告费等运营成本却持续攀升，令众多卖家苦不堪言。 大促将至，竞争越发激烈。竞对平台抢先启动 PrimeDay，试图抢占单量高地。TEMU、SHEIN、TikTok 等中国电商平台也以不同策略争夺流量和单量，使亚马逊本就艰难的处境雪上加霜。 卖家内卷再度升级。外贸生意遇冷，工厂倒闭潮涌现，深圳多家经营数十年的大厂宣布解散。然而，跨境电商门槛却逐渐降低，越来越多的外贸企业转型入局。 6 月以来，不少卖家单量短暂回暖后又陷入低迷，情况一直持续。有卖家称，自 5 月假期后，单量起伏不定，到父亲节更是跌入谷底。“我订单跌了一半”“排名基本没变化，订单跌了 30%”等吐槽不绝于耳。甚至有业内人士表示多个站点崩盘，单量骤减，广告投入也无济于事。 虽然有个别卖家销量不错，但多数卖家仍深陷困境。广告费高企，转化率却不佳，利润被大幅吞噬。比如，低客单价市场中，有的产品单次点击成本超 1 美金，与售价相当。亚马逊的广告费连年上涨，2021 年 6 月美国站广告平均每次点击费用为 1.16 美元，到 2023 年 9 月涨幅惊人。 单量下滑促使卖家内卷加剧，部分卖家降低产品售价，导致价格战愈演愈烈。比如，原本卖 29.99 美金的产品，同行已降至 9.99 美金，卖家单量从 20 - 30 单骤降至个位数。 成本方面，除了高昂的广告费，物流费用也在上涨。头程运费持续攀升，货代舱位紧张、甩柜等成常态，部分航线 7 月涨价，乱象或持续至 8 月。同时，平台的入库配置费等费用也在压缩卖家利润。 多重影响下，今年上半年过半卖家的营收和利润可能不及预期。有调查显示，今年前五个月，77%的卖家营收下降，四成卖家营收降幅超 30%。即将到来的 PrimeDay 能否扭转这一局面，仍未可知。

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