2025 年 2 月 10 号到 2 月 17 号期间，跨境电商领域迎来诸多关键动态，政策调整与市场机遇并存，跨境卖家们务必密切关注行业变化，及时调整策略。
一、美国关税政策波动，全托管模式遇挑战
2 月以来，美国关税政策如坐过山车般起伏，让跨境电商行业动荡不安。2 月 1 日，特朗普签署行政令，对进口自中国的商品加征 10% 关税，还取消最低限度的包裹关税豁免政策，这一举措瞬间打破市场平静，跨境卖家们纷纷陷入紧张状态。然而，2 月 7 日，美国又宣布暂停关闭对最低限度 (价值低于 800 美元) 的贸易豁免，政策的频繁变动让卖家们无所适从。
这一系列政策波动对零售业造成了明显冲击。从 2 月 5 日起的五天内，SHEIN 在美国的销售额大幅下降了 16% - 41%，而 Temu 的销售额也下降了 32%。与此同时，美国消费者信心也受到打击，密歇根大学 2 月发布的数据显示，2 月美国消费者信心指数跌幅约 5%，达到 2024 年 7 月以来的最低水平。消费者调查主任 Joanne Hsu 表示，耐用品购买条件下滑 12%，部分原因是人们认为避免关税政策的负面影响可能为时已晚，并且许多消费者似乎担心高通胀将卷土重来。
在这样的政策环境下，以高性价比为卖点的全托管模式遭受重创。全托管模式下，卖家仅负责生产，平台负责运输、定价、销售，虽有供应链优势，能在商品运输、管理等方面实现规模经济效应，近两年来 Temu 就凭借该模式迅速扩张，在 2024 年的全球下载量中位居榜首 。但随着平台规模扩大，弊端也逐渐显现，卖家需降价压缩利润空间获取订单，还可能因质量、退货等问题被罚款，且无法直接与消费者沟通改进产品。
目前，全托管模式平台正在积极应对，努力减轻美国新关税影响。Temu 就通过半托管模式来减少冲击，并向商家表示将优先考虑签署新框架的卖家。半托管模式下，卖家负责生产以及将货物运至海外当地仓库，不仅需要承担运费和关税，也失去了平台的规模效应。有汽摩品牌负责人彭靖表示，“我观察到平台已经有一段时间收紧了管理流程，以前 1 个主体可以开设 20 家店铺，现在 1 个主体只能开设 1 个全托管店铺和一个半托管店铺。”
不少跨境商家也在紧急寻求转变，积极调整策略。有卖家计划与其他商家合作代卖美国本地仓库存商品，增加自身优势；还有卖家尝试本土开店，入驻更多平台分散风险。一位跨境电商卖家表示，他选择先观望一段时间，如果后续政策继续变化，会选择海外仓的发货模式，批量将货物发到美国海外仓，再通过美国当地邮政发货。
二、阿里速卖通春节订单火爆，POP 商家增长显著
2025 年春节期间，阿里速卖通推出 “春节不打烊” 活动，为跨境电商市场注入了一剂强心针。大量商家日销突破数千单甚至万单，跨境电商新春开局异常火爆。自去年下半年以来，速卖通明确跨境 “双轨驱动” 策略，POP 商家（商家入驻平台开店）流量持续上涨，春节期间 POP 商家订单增长同样明显，有商家订单同比暴涨 300%。这一成绩不仅展示了速卖通平台的活力，也为跨境卖家们树立了信心，证明即使在复杂的政策环境下，只要把握好市场需求，依然能取得优异的销售业绩。
三、Temu 筹备进入韩国市场，活跃用户数量可观
据新加坡《联合早报》2 月 11 日报道，中国跨境电商平台 Temu 正在紧锣密鼓地为进入韩国市场做准备。目前，Temu 正在积极招聘符合核心岗位职能的韩国员工，同时计划在韩国构建综合物流系统。截至 2025 年 1 月，Temu 在韩国的活跃用户数量已达 823 万，仅次于韩国本土电商酷澎（Coupang）的 3302 万和全球速卖通的 912 万。这一数据显示出 Temu 在韩国市场的巨大潜力，一旦成功进入，有望在韩国跨境电商市场掀起新的波澜，也为中国跨境电商平台拓展海外市场提供了新的范例。
四、郑州国际货运通航城市新增，跨境电商 “飞的” 业务繁荣
2 月 16 日，一架装载着约 87.79 吨跨境电商货物的 B747 - 400F 全货机从郑州新郑国际机场起飞，飞往西班牙首都马德里。当天 18 时 19 分，由英国货运航空 One Air 执飞的 “郑州 — 马德里” 跨境电商全货机，拉开了郑州航空口岸国际货运通航城市集中 “上新” 的序幕。2 月份郑州航空口岸将增加西班牙马德里、英国诺丁汉、挪威奥斯陆等 3 个国际货运通航城市，同时将加密飞往达卡、列日方向的航线。数据显示，郑州机场海关 1 月份受理跨境电商出口单数、货重、货值同比分别增长 186.41%、273.4%、175.34% 。这一系列动作表明郑州在跨境电商物流方面的实力不断增强，为跨境卖家提供了更多的物流选择和更便捷的运输通道，有助于降低物流成本，提高货物运输效率。
面对复杂多变的政策环境和充满机遇的市场，各位跨境卖家是选择观望，还是积极调整策略迎接挑战？欢迎在评论区分享你的看法与应对经验，让我们一起在跨境电商的浪潮中寻找前行方向！
